Όταν έχετε μια επιχείρηση οποιουδήποτε μεγέθους, η συνεχής ροή εσόδων είναι αυτό που σας βοηθά να διατηρήσετε τη ζωή σας και να διατηρήσετε την επιχείρησή σας σε λειτουργία. Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά την επιχείρησή σας, ωστόσο, μπορεί να είναι δύσκολο να προσεγγίσετε μια συγκεκριμένη πελατειακή βάση, ώστε να μπορέσετε να επιτύχετε τα έσοδα που χρειάζεστε. Τώρα, ωστόσο, η σημασία της δημιουργίας συνεργασιών θυγατρικών βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να αναπτυχθούν ως επιχείρηση, καθώς το 30% των πωλήσεών τους προέρχεται από αυτές τις συνεργασίες. Μπορείτε να αναπτυχθείτε πιο συγκεκριμένα με συνεργασίες συνεργατών με τους πέντε τρόπους που αναφέρονται παρακάτω.
1. Μεγαλύτερη εμβέλεια
Ο πρώτος και ίσως πιο προφανής τρόπος α εταιρική σχέση μπορεί να αναπτύξει την επιχείρησή σας είναι να επεκτείνετε ποιος μπορεί να μάθει περισσότερα για την επιχείρησή σας. Αυτό σημαίνει ότι θα προσεγγίσετε αργότερα έναν αριθμό ατόμων με τις περισσότερες συνεργασίες που έχετε, καθώς κάθε συνεργάτης θα έχει και το δικό του κοινό. Εάν δημιουργήσετε μια συνεργασία με κάποιον με έστω και μερικές χιλιάδες ακόλουθους, μερικές ακόμη χιλιάδες πιθανοί πελάτες μπορούν να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι τυχόν προωθητικές ενέργειες των θυγατρικών σας φαίνονται φυσικές, καθώς κάτι που φαίνεται να είναι ψεύτικο θα αποτελέσει απόκλιση στους πιθανούς πελάτες σας.
2. Θετική φήμη
Οι πελάτες πιθανότατα θα αγοράσουν από μια επιχείρηση που έχει θετική φήμη καθώς πιστεύουν ότι μπορούν να εμπιστευτούν αυτήν την επιχείρηση. Όταν ψάχνετε για έναν νέο γιατρό ή μια νέα εταιρεία για να καλύψετε τις ανάγκες σας, για παράδειγμα, πιθανότατα πηγαίνετε σε μια μηχανή αναζήτησης ή σελίδα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κοιτάζετε κριτικές. Είστε επίσης επιρρεπείς να ρωτήσετε αυτούς που γνωρίζετε για μια συγκεκριμένη επιχείρηση προς την οποία κλίνετε για να μάθετε τις απόψεις τους. Ένας συνεργάτης μπορεί να δώσει μια θετική γνώμη για την εταιρεία σας και αυτός ο συνεργάτης είναι πιθανότατα κάποιος που ήδη εμπιστεύονται τα μέλη του κοινού τους.
3. Δώστε οφέλη
Για να προσελκύσετε τους περισσότερους πελάτες από συνεργασίες θυγατρικών, θα χρειαστείτε μεγάλο αριθμό συνεργατών από διαφορετικούς τομείς. Μπορεί επίσης να θέλετε να κλίνετε προς εκείνα τα άτομα που είναι πιο γνωστά και που θέλουν να κερδίσουν κέρδος από το να είναι συνεργάτες. Προσπαθήστε να προσφέρετε τουλάχιστον 10% κέρδος για κάθε πώληση που γίνεται μέσω της σελίδας ή των ακολούθων τους. Βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν και άλλα πλεονεκτήματα σε αυτούς, ωστόσο, για να προσελκύσετε περισσότερα, συμπεριλαμβανομένων συγκεκριμένων εκπτώσεων και άλλων, για να διασφαλίσετε ότι διατηρείτε τις θυγατρικές που είναι καλές για την επωνυμία σας.
4. Προωθήστε τα εξειδικευμένα προϊόντα
Θα μπορούσε να είναι ότι η επιχείρησή σας είναι εντάξει πουλά τα πιο δημοφιλή προϊόντα σας μόνη της χωρίς συνεργασία. Πρέπει ακόμα να πουλήσετε τα λιγότερο δημοφιλή είδη ή τα εξειδικευμένα προϊόντα, ώστε να μπορείτε να επιστρέψετε τουλάχιστον το κόστος κατασκευής σας. Χρησιμοποιήστε έναν συνεργάτη με αυτά τα προϊόντα και δώστε κίνητρα στους συνεργάτες με μεγαλύτερα μπόνους, ώστε να είναι πιο πιθανό να τα προωθήσουν. Και πάλι, οι πελάτες θα παρατηρήσουν τους αγαπημένους τους influencers που χρησιμοποιούν τα προϊόντα και θα αισθάνονται ότι μπορούν να επωφεληθούν και από αυτά τα πιο εξειδικευμένα προϊόντα.
5. Συνεργαστείτε με Συνεργάτες
Τέλος, προκειμένου για δυναμικό νέοι πελάτες Για να δείτε τις χορηγίες που κάνουν οι συνεργάτες σας, πρέπει να δημοσιεύουν. Οι συνεργάτες δεν θα αισθάνονται διατεθειμένοι να δημοσιεύουν αναρτήσεις αν δεν αισθάνονται ότι αλληλεπιδράτε μαζί τους, όπως και οι πελάτες. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτουν όλα τα υλικά που χρειάζονται για να γνωρίζουν πώς να εμπορεύονται καλά τα προϊόντα σας και ότι λαμβάνουν πρώτα νέα σχετικά με τις πιο πρόσφατες πωλήσεις. Συζητήστε μαζί τους για τυχόν προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίζουν, ακόμη και για την πώληση συμβουλών που μπορούν να ενσωματώσουν στην πλατφόρμα της επιλογής τους.
Τελικές σκέψεις
Για να αναπτυχθείτε ως επιχείρηση, πρέπει να αυξήσετε τη βάση των πελατών σας και με τη σειρά σας να αυξήσετε το περιθώριο κέρδους σας. ΕΑΝ δυσκολεύεστε να βρείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βρείτε νέους πελάτες, εγγραφείτε σε ένα πρόγραμμα συνεργασίας. Μπορείτε να συνεργαστείτε απευθείας με παράγοντες επιρροής για να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να δουν ότι χρησιμοποιούνται από κάποιον που μπορούν να εμπιστευτούν. Επιπλέον, μπορεί να φτάσετε σε μια βάση πελατών με την οποία δεν είχατε καν σκεφτεί ποτέ να απευθυνθείτε πριν, όταν βρίσκετε τους οπαδούς του επηρεαστή να αγοράζουν αγαθά από εσάς.
Η Rayanne Morriss αυτή τη στιγμή εργάζεται για το πτυχίο της από το Oregon State University. Της αρέσει να γράφει, να διαβάζει, να ταξιδεύει και να ζωγραφίζει. Δείτε περισσότερα από τη δουλειά της στο Twitter! @MorrissRayanne
